SFAを活用すれば業務を効率化できます
案件管理など自社での営業活動を行う上で、営業の効率化をしたいという方におすすめなのがSFAの導入です。
SFAを導入することにより、営業担当者それぞれの案件の進捗情報等の情報共有が楽にできたり、商談などのスケジュールや過去の顧客との履歴などのチェックができるなどこれまで時間のかかっていた顧客情報の管理や営業情報の共有などを効率的にできるようになります。
また分析機能により数値や課題を明確にすることが可能になります。
例えば「今月は新規の案件が〇%少ないので来月はそこに力を入れよう」というように改善のために具体的な目標を立てることができるので、より売り上げアップに繋がる効率的な営業活動を行えるようにできます。
他にもSFAの分析機能を活用すれば、顧客情報の分析ができるのでそれぞれの顧客に対してどういったものが求められているか・過去の営業実績の中で成功した事例など適切なアプローチの方法を見つけることもできます。
短期間でかつ的確な営業活動を行い、利益を上げたいという時にSFAの導入は最適です。